• 眼鏡行業變革營銷模式正當時

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    2020-07-17 來源:溫州商報

             近日,溫州市一家眼鏡公司另辟蹊徑,將流動驗光車開進小區,通過上門服務達到引流的效果。從去年7月份至今,該公司已經購置5輛流動驗光車,服務了上百個小區。

          最近和一位眼鏡行業的企業家聊及全球眼鏡市場,發現一個挺有意思的細節,業內人士計算眼鏡銷售市場總額的方式是先預估出制造端的銷售額,比如1000億元,然后再在此基礎上乘上十倍,這就是眼鏡銷售市場的總份額了。

          這說明,作為一種商品,眼鏡從工廠到銷售終端差價在10倍左右。這個比例,與十多年相比,并沒有明顯的變化。在互聯網已經引領時代發展這么多年,鞋、服等許多行業都已經在實質性推進C2M(消費者直聯工廠)模式的背景下,眼鏡營銷的中間環節依然多得超乎我們想象。無怪一些企業家直言,“眼鏡業在銷售模式上,至少落后鞋服十年以上”,“去中間化”是其必然的趨勢。

          此次受疫情影響,眼鏡業的銷售訂單大幅縮水,這對于以外銷市場為主的溫州眼鏡來說是一種巨大的壓力。但如果能夠以此為契機,引導更多的企業將精力投入于營銷模式的變革上來,卻未嘗不是一次探索全新發展模式的契機。流動驗光車也好、引入網紅直播也罷,溫州眼鏡在銷售模式上如果能因此而涌現一波百花齊放的變革浪潮,未來的發展道路一定會變得更為寬廣。

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